Objetivo General

Desarrollar habilidades efectivas en técnicas de ventas en el sector inmobiliario para participantes con conocimiento básico e intermedio.

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Objetivos Específicos

         Comprender el proceso de ventas en el sector inmobiliario paso a paso.
         Identificar y aplicar estrategias de negociación efectivas.
         Desarrollar habilidades de comunicación para interactuar con clientes potenciales.
         Utilizar herramientas digitales para optimizar el proceso de ventas.

Módulo 1

        Introducción A Las Ventas Inmobiliarias
        Contenidos:
        Panorama del mercado inmobiliario actual.
        Principios básicos de ventas.
        Diferencias entre ventas tradicionales e inmobiliarias.
        Tendencias actuales en ventas inmobiliarias.
        Actividad práctica: Análisis de casos de estudio de ventas exitosas.

Módulo 2

        Estrategias De Prospección Y Generación De Leads
        Contenidos:
        Identificación de clientes potenciales.
        Técnicas de prospección efectivas.
        Uso de herramientas digitales para generación de leads.
        Segmentación del mercado inmobiliario.
        Actividad práctica: Creación de un plan de prospección utilizando herramientas digitales.

Módulo 3

        Habilidades De Comunicación Para Ventas
        Contenidos:
        Técnicas de comunicación verbal y no verbal.
        Escucha activa y construcción de relaciones.
        Adaptación del discurso según el cliente.
        Manejo de objeciones y cierre de ventas.
        Actividad práctica: Role-playing de situaciones de ventas.

Módulo 4

        Negociación Y Cierre De Ventas
        Contenidos:
        Principios básicos de negociación.
        Técnicas para negociar efectivamente.
        Estrategias para el cierre de ventas exitoso.
        Superación de obstáculos en el cierre de ventas.
        Actividad práctica: Simulación de negociación en escenarios inmobiliarios.

Módulo 5

        Uso De Tecnología En Ventas Inmobiliarias
        Contenidos:
        Herramientas tecnológicas para la gestión de ventas.
        CRM y su importancia en el seguimiento de clientes.
        Automatización de procesos de ventas.
        Uso de redes sociales en ventas inmobiliarias.
        Actividad práctica: Configuración de un CRM básico y simulación de su uso.