Objetivo General
Desarrollar habilidades efectivas para vender soluciones tecnológicas en el ámbito B2B, comprendiendo todo el ciclo comercial y aplicando estrategias exitosas.
Descargar Ficha PDF CotizarObjetivos Específicos
Comprender el ciclo comercial en la venta de soluciones tecnológicas B2B.Identificar y analizar las necesidades del cliente en un entorno B2B.
Aplicar estrategias de comunicación efectiva para cerrar ventas exitosas.
Módulo 1
Introducción Al Ciclo Comercial B2BDuración: 1.5 horas
Contenidos:
Definición y características del ciclo comercial B2B.
Etapas del ciclo comercial en ventas tecnológicas.
Identificación de oportunidades de negocio.
Actividad práctica: Análisis de un caso de estudio real para identificar etapas del ciclo comercial.
Módulo 2
Prospección Y Generación De LeadsDuración: 1.5 horas
Contenidos:
Técnicas de prospección efectiva en B2B.
Uso de herramientas digitales para generación de leads.
Segmentación y calificación de prospects.
Actividad práctica: Diseño de una campaña de prospección utilizando LinkedIn.
Módulo 3
Presentación De Soluciones Y NegociaciónDuración: 2 horas
Contenidos:
Técnicas de presentación de soluciones tecnológicas.
Identificación de necesidades del cliente.
Estrategias de negociación y cierre de ventas.
Actividad práctica: Role-playing de una negociación con clientes.
Módulo 4
Gestión De Relaciones Con ClientesDuración: 1.5 horas
Contenidos:
Importancia de la gestión de relaciones a largo plazo.
Uso de CRM en la gestión de clientes.
Fidelización y retención de clientes en B2B.
Actividad práctica: Configuración básica de un CRM para seguimiento de clientes.
Módulo 5
Evaluación Y Mejora ContinuaDuración: 1.5 horas
Contenidos:
Evaluación del desempeño en ventas B2B.
Identificación de áreas de mejora.
Implementación de estrategias de mejora continua.
Actividad práctica: Creación de un plan de mejora basado en resultados de ventas anteriores.