Objetivo General

Desarrollar habilidades para gestionar licitaciones y contratos de manera eficiente en un entorno B2B, utilizando técnicas avanzadas de negociación para optimizar propuestas técnicas-comerciales.

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Objetivos Específicos

         Comprender el marco regulatorio de las licitaciones y contratos.
         Desarrollar habilidades de negociación efectiva en el contexto B2B.
         Elaborar propuestas técnicas-comerciales competitivas.
         Aplicar estrategias de gestión de contratos para asegurar el cumplimiento y éxito del proyecto.

Módulo 1

        Introducción A Las Licitaciones Y Contratos
        Contenidos:
        Conceptos Básicos De Licitaciones Y Contratos.
        Tipos De Licitaciones Y Su Procedimiento.
        Regulaciones Y Normativas Vigentes.
        Importancia De La Transparencia En Los Procesos.
        Actividad Práctica: Análisis De Un Caso Real De Licitación.

Módulo 2

        Propuestas Técnicas-Comerciales
        Contenidos:
        Elementos Clave De Una Propuesta Técnica-Comercial.
        Estructuración Y Diseño De Propuestas Efectivas.
        Criterios De Evaluación De Propuestas.
        Estrategias Para Destacar En Un Entorno Competitivo.
        Actividad Práctica: Creación De Una Propuesta Técnica-Comercial Simulada.

Módulo 3

        Negociación B2B
        Contenidos:
        Técnicas Avanzadas De Negociación.
        Factores Clave En La Negociación B2B.
        Gestión De Conflictos Y Objeciones.
        Cierre De Negociaciones Exitosas.
        Actividad Práctica: Role-Playing De Negociación En Equipos.

Módulo 4

        Gestión De Contratos
        Contenidos:
        Ciclo De Vida De Un Contrato.
        Monitoreo Y Control De Contratos.
        Identificación Y Gestión De Riesgos Contractuales.
        Resolución De Disputas Y Cumplimiento Legal.
        Actividad Práctica: Simulación De Gestión De Contratos En Un Proyecto Real.