Objetivo General

El curso busca proporcionar herramientas y conocimientos avanzados sobre negociación colectiva, permitiendo a los participantes entender su importancia en el ámbito laboral y aplicar estrategias efectivas para alcanzar acuerdos beneficiosos.

Objetivos Específicos

         Comprender la importancia de la negociación colectiva en el contexto laboral.
         Desarrollar habilidades de comunicación efectivas para la negociación.
         Aplicar estrategias y tácticas de negociación en situaciones reales.

Módulo 1:

        Introducción a la Negociación Colectiva
        Historia y evolución de la negociación colectiva
        Principios básicos de la negociación
        Importancia en el ámbito laboral
        Actores en la negociación colectiva
        Legislación relevante y marco normativo

Módulo 2:

        Proceso de Negociación Colectiva
        Etapas del proceso de negociación
        Preparación y planificación
        Técnicas de comunicación efectiva
        Resolver conflictos y superar obstáculos
        Cierre exitoso de la negociación

Módulo 3:

        Estrategias y Tácticas de Negociación
        Estrategias de colaboración y competencia
        Tácticas de persuasión y concesión
        Manejo de poder e influencia
        Técnicas de resolución de conflictos
        Negociación en situaciones difíciles

Módulo 4:

        Comunicación en la Negociación Colectiva
        Habilidades de escucha activa
        Lenguaje verbal y no verbal
        Comunicación asertiva
        Preguntas efectivas y sondeo
        Gestión de emociones y empatía

Módulo 5:

        Casos Prácticos y Simulaciones
        Análisis de casos reales de negociación
        Simulaciones de negociación colectiva
        Evaluación de resultados y feedback
        Aprendizaje de lecciones de casos prácticos
        Mejora continua en la negociación

Módulo 6:

        Negociación Internacional y Multicultural
        Diferencias culturales en la negociación
        Estrategias para negociaciones internacionales
        Barreras lingüísticas y culturales
        Ética en negociaciones internacionales
        Casos de estudio internacionales

Módulo 7:

        Tendencias Actuales y Futuro de la Negociación
        Impacto de la tecnología en la negociación
        Negociación en la era digital
        Cambios legislativos y tendencias futuras
        Sostenibilidad y responsabilidad social
        Innovaciones y nuevos enfoques en la negociación