Objetivo General

Desarrollar habilidades críticas en licitación y negociación para maximizar resultados exitosos.

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Objetivos Específicos

         Comprender el proceso de licitación y sus componentes clave.
         Mejorar las habilidades de negociación en diferentes contextos.
         Identificar y mitigar riesgos en proyectos de licitación y negociación.
         Aplicar técnicas de negociación efectiva para alcanzar acuerdos beneficiosos.

Módulo 1

        Introducción A La Licitación
        Contenidos:
        Definición y propósito de la licitación.
        Tipos de licitación y su aplicación.
        El ciclo de vida de una licitación.
        Importancia de la transparencia en el proceso.
        Actividad práctica: Análisis de casos de licitación para identificar mejores prácticas.

Módulo 2

        Marco Legal De Las Licitaciones
        Contenidos:
        Leyes y regulaciones que rigen las licitaciones.
        Principales actores en el proceso de licitación.
        Responsabilidades legales y éticas.
        Documentación requerida en licitaciones.
        Actividad práctica: Elaboración de un checklist legal para una licitación.

Módulo 3

        Estrategias De Negociación
        Contenidos:
        Conceptos básicos de negociación.
        Tácticas y estrategias efectivas de negociación.
        El papel de la comunicación en la negociación.
        Negociación colaborativa vs. competitiva.
        Actividad práctica: Role-play de negociación para practicar tácticas efectivas.

Módulo 4

        Análisis De Ofertas
        Contenidos:
        Criterios para evaluar ofertas.
        Métodos de puntuación y ponderación.
        Identificación de ofertas más ventajosas.
        Gestión de ofertas no conformes.
        Actividad práctica: Evaluación de ofertas simuladas para aplicar criterios de selección.

Módulo 5

        Gestión De Riesgos En Licitación Y Negociación
        Contenidos:
        Identificación de riesgos comunes en licitación.
        Análisis de impacto y probabilidad de riesgos.
        Estrategias de mitigación de riesgos.
        Monitoreo y control de riesgos durante el proyecto.
        Actividad práctica: Desarrollo de un plan de gestión de riesgos para un caso de estudio.

Módulo 6

        Cierre Y Evaluación De Licitaciones
        Contenidos:
        Pasos para el cierre exitoso de una licitación.
        Evaluación del desempeño de proveedores.
        Lecciones aprendidas y mejora continua.
        Documentación final y archivo.
        Actividad práctica: Simulación del cierre y evaluación de un proyecto de licitación.
        Evaluación final.